InConte

Наши клиенты

Наши партнёры

  • 8
  • 7
  • 2
  • 1
  • 3
  • 4
  • 6
«Эффективное управление отделом продаж» Тренинг-практикум для руководителей отделов продаж, супервайзеров, региональных руководителей по продажам

Кто такой успешный руководитель? От чего зависит эффективность отдела и компании? Грамотная организация работы, своевременный контроль и обучение сотрудников, умение их развивать и мотивировать, направлять на результат, обратная связь по итогам выполнения задач... Все это является инструментами руководителя, обеспечивающими не только успешный результат сегодня и сейчас, а постоянную и результативную работу подразделения в меняющихся рыночных условиях.

В процессе данного тренинга формируется не единичный разовый успех, а систематическое повышение эффективности и уровня компетентности сотрудников, что способствует положительной динамике ключевых показателей их работы и, как следствие, повышению индивидуальной и общей результативности.

 

Этот тренинг для Вас или Ваших сотрудников если Вы:

  • Коммерческий директор, директор по продажам компании
  • Руководитель отдела / подразделения продаж
  • Менеджер, координирующий работу специалистов по продаже
  • Создаете сбытовое подразделение и формируете свою команду

Программа тренинга разработана на основе прогрессивных технологий управления, с учётом специфики управления продажами в новых экономических условиях, а также на основе конкретных бизнес-задач Вашей компании!

Ключевые блоки программы:

 

Влияние руководителя на результат продажи

  • Задачи руководителя по продажам
  • Ключевые роли руководителя
  • Инструменты руководства продажами

 

Оценка и планирование работы по продаже

  • Анализ деятельности продавцов
  • Определение и примеры ключевых областей в продаже
  • Использование ключевых областей при планировании новых целей по продаже
  • Показатели эффективности работы по продаже
  • Применение модели "Результат-Вклад-Компетентность" при анализе и планировании работы продавцов
  • Правила предоставления позитивной и негативной обратной связи продавцам по результатам работы

 

Постановка целей по продаже

  • Целенаправленная деятельность для повышения эффективности продаж
  • Постановка целей и задач подчинённым
  • Отличие целей от задач
  • Продажа идеи
  • Методы контроля достижения целей по продаже

 

Мотивация подчиненных при постановке целей

  • Значение мотивации
  • Мотивы в жизни и работе
  • Определение мотивов подчиненных
  • Мотивация продавцов в конкретных ситуациях и бизнес-задачах

 

Набор и развитие продавцов

  • Отбор и адаптация продавцов
  • Совместные визиты к клиентам и наставничество
  • Подготовка и проведение беседы по развитию
  • Коучинг и его применение для развития продавцов

 

Выбор стилей руководства

  • Оценка различных стилей руководства
  • «Жизненный цикл» продавца в компании
  • Выбор и применение оптимальных стилей руководства к конкретному подчиненному

 

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 

Участники

  • Смогут находить и использовать для достижения наилучшего результата резервы в работе отдельных продавцов и подразделения в целом
  • Научатся использовать индивидуальные особенности продавцов для успешного достижения конкрецелей по продаже

 

Компания

  • Улучшит контроль и управляемость продажами. Увеличит продажи в связи с повышением эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений

 

Звоните нам! Пишите нам с помощью формы обратной связи!
Мы будем рады видеть Вас в числе наших клиентов!