InConte

Наши клиенты

Наши партнёры

  • 8
  • 7
  • 2
  • 1
  • 3
  • 4
  • 6
Открытый тренинг для специалистов по продажам

 

"ПРОФИЛАКТИКА И ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ"

Открытый тренинг в Санкт-Петербурге!

 

Целевая аудитория тренинга: коммерческие директора, руководители и сотрудники финансово-экономических служб, работающих с дебиторской задолженностью, сотрудники отдела внутреннего контроля, руководители отделов продаж, менеджеры отдела продаж, менеджеры по работе с клиентами.

 

Цели тренинга:

Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью клиентов за счёт оптимизации бизнес-процесса «продажи» и применения специальных переговорных технологий по возврату дебиторской задолженности.

 

Задачи тренинга:

  • Изучить методы прогнозирования и профилактики дебиторской задолженности.
  • Определить стратегии и правила взаимодействия с различными типами клиентов-должников.
  • Изучить эффективные технологии ведения переговоров по возврату задолженности.
  • Выделить составляющие системы противодействия и взыскания дебиторской задолженности.
  • Изучить технологию работы с возражениями клиентов и сформировать «Банк контраргументов» на различные обоснования, «отговорки» и возражения клиентов, связанные с отсутствием денег или нежеланием платить.
  • Научиться преодолевать дискомфорт при обсуждении с клиентом вопроса возврата задолженности.
  • Научиться прогнозировать манипуляции со стороны клиентов и уметь ими управлять.
  • Научиться быть с клиентом жёстким и настойчивым, достигая результата в переговорах по возврату дебиторской задолженности, и при этом сохраняя конструктивные деловые отношения с клиентом.

 

Методика тренинга: Тренинг-практикум, который предполагает интерактивную проработку информационных блоков, индивидуальные и групповые практические задания, ролевые практики с видео-записью и их анализом, презентации решений. Занятия основаны на упражнениях по отработке различных методик ведения переговоров в типовых и сложных ситуациях, основанных на личном опыте участников и специфике продаж компаний.

 

Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и кофе-брейками.

Место проведения: Санкт-Петербург. "АЗИМУТ ОТЕЛЬ" (Лермонтовский проспект 43/1)

 

Стоимость участия в тренинге составляет 17 500 рублей для одного участника (НДС не облагается) и включает в себя:

 

  • Прохождение двухдневного тренинга
  • Рабочие тетради участников и дополнительные методические материалы для каждого участника тренинга по теме «Профилактика и эффективная работа с дебиторской задолженностью»
  • Сертификат компании INCONTE о прохождении тренинга по теме «Профилактика и эффективная работа с дебиторской задолженностью»
  • Кофе-брэйки для участников тренинга
  • Пост-тренинговая поддержка участников тренинга!

 

Дата проведения тренинга: ОТКРЫТАЯ ДАТА! Тренинг проводится регулярно по мере комплектования группы.

 

Для участия в тренинге необходимо оформить заявку, воспользовавшись формой обратной связи на нашем сайте или связаться с консультантами INCONTE по тел.: +7 (812) 900-53-15 или по e-mail Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

 

Получить подробную программу тренинга, информацию о ведущем тренере и задать нам интересующие Вас вопросы Вы можете по телефону: +7 (812) 900-53-15

 

Мы с радостью ответим на все интересующие Вас вопросы!