В условиях усиливающейся в последнее время конкуренции в различных сегментах рынка все большее значение для компаний приобретает профессионализм менеджеров активных продаж. Только владея современными технологиями, обладая необходимыми навыками общения с клиентами, можно обойти конкурентов, сохранить старых и обеспечить компании новых клиентов.

Этот тренинг для Вас или Ваших сотрудников, если Вы:

• Менеджер по активным продажам оптовых отделов
• Ведете деловые переговоры очно или по телефону
• Руководитель отдела продаж
• Тренинг-менеджер
• Интересуетесь эффективными технологиями продаж

Программа тренинга разработана на основе прогрессивных технологий продаж, с учётом специфики работы продавцов в новых рыночных условиях, а также на основе конкретных бизнес-задач Вашей компании!

Ключевые блоки программы:

Возможности продавца для улучшения результатов своей работы

• Основная идея работы продавца
• Значение личного вклада продавца в увеличение результата продажи на меняющемся рынке
• Стратегия и тактика в работе с клиентами на нестабильном рынке

Анализ и планирование работы продавца

• Оценка прошлого и планирование будущего результата продажи в меняющихся экономических условиях
• Улучшение продажи за счет оптимального использования рабочего времени
• Приоритеты в работе с клиентами
• Определение показателей эффективности работы продавца
• Необходимые знания о товаре, клиентах и конкурентах

Результативные переговоры

• Различие между продажей, ориентированной на товар и продажей, ориентированной на клиента
• Структура переговоров
• Создание доверительных отношений с клиентом
• Выяснение ситуации и потребностей клиента
• Влияние на потребности клиента

Убедительное представление продукта

• Составляющие убедительной презентации

Факторы, влияющие на решение клиента

• Анализ факторов, влияющих на принятие клиентом решения
• Этапы принятия клиентом решения о сотрудничестве и сила воздействия продавца

Влияние аргументов

• Выбор аргументов для различных групп клиентов на меняющемся рынке
• Аргументация в нестабильной финансовой ситуации

Рассмотрение возражений

• Анализ возражений
• Возражения, связанные с кризисом и его последствиями
• Методы рассмотрения возражений
• Эффективные переговоры о погашении дебиторской задолженности

Продажа цены и подведение клиента к решению

• Преодоление психологического барьера продавцом при продаже цены
• Эффективные способы ознакомления с ценой различных клиентов
• Значение скидок для компании
• Методы подведения клиента к принятию решения
• «Поляна торга» в новых экономических условиях

Принципы построения долгосрочных отношений с клиентами

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Компания

• Увеличится приток новых клиентов и возрастут продажи существующим клиентам за счет более целенаправленных действий продавцов

Участники

• Будут более мотивированы на активную работу по поиску новых и развитие отношений с существующими клиентами
• Повысят свои навыки в постановке личных целей по продаже, в анализе и планировании собственной деятельности
• Смогут более эффективно подготовиться и провести результативные переговоры с различными клиентами

Звоните нам! Пишите нам с помощью формы обратной связи

Мы будем рады видеть Вас в числе наших клиентов!